赵常胜副县长一行在诸葛镇展位前参观指导

一、参展基本情况

此次展会我县设置展位44个，其中标准展位43个，特装展位1个。参展单位45家（个），其中农业产业化龙头企业32家，乡（镇）政府13个。参展产品有粮油食品、饼干糕点、蔬菜及制品、果品、茶叶、肉制品、调味品、丝绸、机械等9大类200多个品种，共发放宣传资料10000余份。签约项目2个，其中沂水经济开发区1个，杨庄镇1个。实现现场销售收入32万元，意向销售收入3420万元，接待客商及逛会观众10000余人次。山东鼎福食品有限公司的“鼎福桃酥”、“鼎福好妈妈婴雄钙奶饼干”，沂水银翔丝绸有限公司的“暖艺牌蚕丝被”被评为博览会金奖。临沂电视台对姚店子镇展区进行了采访报道。

 赵常胜副县长一行在姚店子镇展区

二、博览会我县参展呈现的特点

一是特装展区精品、名品、新品荟萃，成为博览会上的亮点。沂水特装展区面积54平方米，装饰以绿色为基调，以展示青援食品、蒙山龙雾茶叶为主体，客商及观众可在品青援食品的同时，领略蒙山龙雾茶文化。另外，特装展区设精品展位，摆放着鼎福公司等15家公司的系列食品、沂蒙山酒业的系列产品、13个乡（镇）的名优特产，可谓是精品、名品、新品荟萃，成为展会一大看点。市农业局武玉学局长陪同省厅领导参观沂水展区时说，从特装展位足可以看出沂水是“食品城”。

蒙山龙雾茶艺表演现场

二是参展企业多，产品覆盖面广。我县45家单位参加了博览会，品种达200多个，参展单位数量大，参展产品种类多，涵盖领域广。通过展会，展示了我县优势和特色农产品，展现了企业供需状况。姚店子镇用生姜组成山东地图，名曰“姜山如此多娇”，在地图上标志姚店子镇所处地理位置，用宣传资料加以说明生姜种植品种、规模，非常“养眼”，收到了很好的效果。

三是实现了贸易合作，扩大了农产品流通。据统计，展会期间交易产品4000余件套，实现交易金额32万元，并达成意向性销售合作210个，金额3420万元。如鼎福食品有限公司在与会期间，确定经销代理商4个，与经销商达成近200万元的购销协议。

四是借助博览会开展招商引资，宣传推介了沂水投资优势。此次博览会发放招商材料3000余份，全面宣传了我县的投资环境，如基础设施、服务机制、资源优势、产业特点、优惠政策等。签约项目2个，彰显了我县的招商引资成果。

五是开阔了与会单位视野，推动了品牌农业的发展。展会期间，我县3个产品荣获中国国农产品加工与流通博览会金奖，但有部分产品，特别是初级农产品因没有注册品牌，不能参加奖项评选活动，与会者对此深有感触，感到没有品牌的农产品，再好也不能成为名牌农产品，抓产品质量与品牌宣传同等重要，为我们下步工作提供了重要启示。

三、存在问题

一是个别参展单位对参展准备欠充分，在布展水平、展示效果上存在差异，如部分企业未能将产品展示与宣传材料协调统一，出现宣传材料与产品不能相辅相成的现象。

二是部分参展单位重销轻展，不能很好地将展示和交易相统一，不能积极地进行商务洽谈活动,参展效果不够明显。

三是我县部分企业或生产单位的生产规模较小，生产能力有限，即使有订单，也不能完全满足采购商的需求，因而错失良机。

四是部分参展单位产品质量不高、品牌意识不强。一些商品包装欠精细，没有注册品牌，没有获得有关质量认证，影响产品外销，难以形成市场竞争力。

四、几点启示

在参展中将我县参展情况与其它参展单位相比较，对组织参展工作有以下几点启示。

一是要做好县里的统筹规划与企业分散展销的协调统一。教育和引导企业深化对参加博览会重要性认识，认真做好有关筹展、参展工作，依此促进农产品加工和市场流通，实现企业与市场的有机对接，同时在展区布置上，要实现全县展区整体统筹规划和企业分散展销的协调统一，做到统一设计展位，实行大手笔装饰，以产品分类设置展位，凸显全县整体形象。

二是搞好参展产品遴选。明确农业产业化龙头企业、合作经济组织在农产品宣传推介中的主导地位，严格把关筛选具有代表性的企业和产品参展，实现参展产品品牌化、精品化，提高参展企业知名度，保证参展水平和效果。

三是积极开展以商招商和以会招商活动。搞好参展企业资料印制，有针对地发放给客商，实现以商招商；搞好全县招商引资材料印制，借助博览会信息发布平台，发布招商引资信息，实现借会搭台，以会招商。

四是做到网上展示与博览会展示相结合。及时整理参加博览会企业的信息资料，建立农业企业信息库，并在沂水农业信息网等网络上发布，实现博览会展示和网上宣传推介有机结合，加大宣传力度，树立沂水农业品牌形象，扩大沂水农业的影响力和知名度。