沂水县大雪枣产销合作社，是依托大唐枣业公司于2001年10月领办创立的，是一家集产业开发、技术研究和市场营销于一体的专业合作社。该社建有高科技中心示范园1000亩，名优红枣种苗繁殖基地1200余亩，科技示范园13处；大枣品种400余个，优良品种28个，沂蒙小雪枣等名优稀特品种6个。同时，依托合作组织成立了山东省红枣研究所。近两年来，合作社采取股份合作的方式积极发展合作分社，现已发展成为拥有万余社员的大型合作组织。目前，在全县19个乡镇设立了19 个合作分社，发展大枣基地2万余亩，带动起全县2万户农民靠发展大枣产业走上了致富路。2003年被国家林业局确定为全国优良品种种质资源库，全国林果系统重点示范园，被山东省委组织部选为农村党员干部电教基地，被沂水县委、县政府授予全县“十佳农村合作经济组织”。2004年被临沂市委、市政府授予“先进农村专业合作组织”，2005年被国家农业部确定为农民专业合作组织示范项目。

一、适应形势需要，建立合作组织

我县在90年代立足山区优势和特色，大力调整产业结构，发展林果生产，尤其是沙沟、诸葛等西部山区乡镇的大枣种植面积逐步扩大，逐步发展为远近闻名的“大枣之乡”。随着市场竞争力的加剧，部分大枣栽植户的科技含量较低，生产经营分散，销售信息渠道不畅，竞争实力脆弱，难以躲避市场风险。为保护枣农的利益，促进全县大枣生产走向规模化、市场化、产业化道路，县委、县政府及时推动，采取“龙头企业＋合作社＋农户”的方式，从大唐枣业公司为龙头，由国家农业部研究员、国家人事部专家服务中心顾问委员、国家人事部西部开发顾问、山东省十四届人大代表、临沂市劳动模范、沂水县人大常委会委员唐兆青联合植枣专业户成立了沂水县大雪枣产销合作社，选举产生了监事会、理事会等组织机构，制定了切合本社实际、行之有效的章程，健全了内部管理制度，并及时到县农业局进行了登记备案。

二、完善组织形式，实现良性运作

沂水县大雪枣产销合作社致力于推进大枣产业化经营，增加入社农户收入的合作组织。合作社与各分社之间的关系是指导、协调、服务的关系，实行市场化运作，自主经营，自负盈亏，风险共担。社员代表大会行使最高决策权，制定和修改合作社章程，选举和罢免理事会、监事会成员，审议理事会、监事会工作报告，每届任期三年，社员代表大会每年举行二次。监事会设主任1人、成员6人，是合作社的监督机构，对社员代表大会负责，主要监督理事会对章程和社员代表大会决议的执行情况，审查账目、资金和票据，向理事会提出工作建议。理事会设社长1人，理事8人，是社员代表大会的执行机构，向社员代表大会负责，执行《合作社章程》和社员代表大会决议，参与经济活动，理事会会议每月召开一次。合作社下设生产技术部、物资供应部、产品销售部和财务部四个部门。为保障社员利益，本社坚持“民办、民管、民受益”的原则，实行民主管理、自主经营、盈余返还的原则，对本社社员的枣果、枣苗实行保护价收购，并且收购价格高出市场价格，年终统一进行利润返还。

三、搞好服务，带动农户增收

合作社成立以来，紧紧围绕大枣这一产业，本着风险共担，利益共享，面对市场，共创名牌，共同富裕，协作发展的原则，坚持“服务于民，造福于民”的办社宗旨，充分发挥“示范、带动、桥梁、纽带”作用，大力发展以育苗、产枣、保鲜、加工为主的枣业生产，积极为广大社员提供各种生产服务，受到了深得实惠的社员群众的普遍欢迎。

一是以利益为纽带，搞好合作开发。合作社实行“合作社＋合作分社＋农户”的模式，将自身利益与农户利益紧密结合。由合作社提供苗木、技术，并负责联系客户，统一销售，社员提供土地、劳动力，各按50%的股份入股，将最具市场竞争力的沂蒙小雪枣、中华大利枣、沂水大雪枣及冬枣鲜食品种列为大规模生产的首选品种建设枣园，对销售收入按股分红。这样合作社有了生产基地和劳动力，枣农无偿获得了优质品种和先进的种植技术，又解决了卖难的问题，省心、省工又省钱，双方互惠互利，合作社的收入增加了，枣农的收入也比不入社前提高了数倍。目前，沂水大唐枣业合作社已设立了19个合作社分社，发展大枣基地2万亩，种植大枣品种400余个，合作社中心示范园被国家林业局确定为全国50家重点示范园之一。

二是以示范带动为主线，搞好技术指导。沂水县大雪枣产销合作社成立以来，狠抓内部管理和组织协调，坚持走“龙头带基地，基地连农户”和“科研、示范、推广、带动”的经济发展新路子，努力在示范上下功夫，在带动上作文章。首先为搞好科研开发于2002年9月成立了山东省红枣研究所，专门从事枣类产品的研究开发，以提高合作组织技术研发水平，适应市场需求。其次是抓点带面，重点搞好两个基地中心高科技示范园的科技实验和开发，成立了由技术骨干、植枣带头户组成的专门班子，进行科研攻关，摸取经验，取得成果，然后在各分社推广。近年来，该社有3个大枣名优品种获首届中国种植业大会三项金奖，沂蒙小雪枣并获全国鲜食枣唯一名牌，成功研究探索出了“山区旱地大枣节水保丰技术”、“预防落枣烂枣技术”等10多项红枣高产栽培新技术，在各分社和枣农中大面积推广后，获得了可观的经济效益。再次是搞好科技培训，一方面在定期举办培训班的同时，从科研院校和外地枣区请来专家教授为社员讲课，传授先进的植枣技术，并聘请有关专家为常年顾问，还专门聘请了32名技术人员，常年无偿对社员在生产环节中遇到的问题进行技术指导，并设立了技术指导热线电话，随时解答社员遇到的难题；另一方面采取发放辅导材料、办专题讲座、以会代训、免费提供影碟录像片、到各分社进行现场指导等形式，使广大社员掌握了一整套大枣栽培管理技术，提高了科技素质。同时，先后出资数十万元，组织社员3000多人次到省内外各大重点枣区，参观考察，现场学习，从而使他们学到了更多的技术，增长了科学植枣的才干。

三是以致富社员为目的，提供优质服务。合作社对各分社和社员实行“统一提供种苗、统一提供生产资料、统一销售服务”的“三服务”措施。对有经济困难的社员和植枣面积较大的社员，合作社无偿提供部分苗木，赊销化肥、农药，并为社员免费提供参观学习和参加培训的机会。据统计，合作社成立以来，共为社员无偿提供种苗120余万株，为社员统一提供化肥、农药等生产资料3000吨，免费培训枣农8000余人次。今年许家湖镇西丘村新发展大枣示范园80亩，合作社无偿提供枣苗1.4万株，价值3.9万元。龙家圈乡后马荒村的150亩大枣示范园暂时缺钱买化肥，合作社一次就提供10吨化肥，解了社员们的燃眉之急。为保障社员利益，合作社对枣果枣苗实行统一销售，保护价收购，收购后统一入库保鲜，使社员的枣果既有了可靠的经济保障，又有效地实现了最大增值。

沂水县大雪枣产销合作社的建立，给广大社员架起了一座脱贫致富的金桥，凡合作社的植枣社员，亩收入平均在3000元以上，社员每年从大枣产业中增加的收入人均达到2000余元。社员比较集中的沙沟镇于家庄村，依托合作社这棵大树，靠大枣产业改变了贫穷面貌，村里建起了楼房小区，这个200户的小山村，有家庭电话121部，手机60部，摩托车近百辆。

五、成功运作，取得良好的社会效益

沂水县大雪枣产销合作社成功的运作模式，引起了各级领导和新闻媒体的广泛关注。国家农业部原部长刘中一、山东省副省长陈延明及省农业厅、林业局、临沂市委市府的领导先后到该合作社视察指导工作，澳大利亚农业部、中日友好协会、美国摩星日月公司等组织的外国客人先后来社实地考察，都给予了充分肯定和高度评价。2004年6月全市农村专业合作组织现场会议在沂水召开，对该社卓有成效的工作给予了高度赞扬，并重点宣传推广了该社的经验。该社的先进经验和成功做法，多次被人民日报、中央电视台、中央人民广播电台等上百家媒体作了新闻报道和专题介绍。每年来自全国各地的参观考察者、洽谈业务者达20万人次。安徽省宿州市引进该社红枣优良品种上千亩，并学习合作社的成功经验和做法，成立了红枣专业合作组织，取得了很好的经济效益和社会效益。